自动造型线厂家技术是我们发展的内核动力

2019年4月24日在洲际传媒主办的“第十三届中国铸造应用大会”期间，潍坊市凯隆机械有限公司总经理--李坤先生作为行业的领头企业高管，在会议上分享了凯隆的主打产品-静压造型线。

会后，李坤总经理受邀接受了洲际传媒的专访。

专访内容

洲际铸造：了解到凯隆的定位是一家科技型企业，您是不是特别注重产品的科技含量呢？为什么呢？

李坤：我们公司主要做静压造型线，在这一块全国做的做的企业也比较少。我们企业的发展宗旨就是技术立企，也就是说我们是本着以技术为先导，始终将技术作为立足之本。在我们的企业当中，技术人员的人数在公司员工达到了30％以上。可以说，如果没有技术支持，不重视技术、不发展技术，企业将会失去发展的源动力。

洲际铸造：看得出来，凯隆的发展离不开创新，创新又离不开人才。您觉得人才可以为公司带来什么价值？在人才的挖掘和培养上，您有什么心得？可以和我们分享吗？

李坤：对于人才，我们保持着两条腿走路。一是“引进”，二是“培养”。比如说我们公司在发展之初为总工程师配备了一个由20多个年轻人组成的团队，经过几年的培养，现在基本已经成长为我们的技术骨干，他们中间很多人已经能够独立完成全自动静压造型线的项目，这样一群中坚力量现在已经成为我们公司的一大优势。这个过程并不是一蹴而就，在人才的选择和培养上，我们也付出了很大的心血和努力。但是不管再难我们都始终坚持要打造“核心团队”，核心团队决不能垮。

再比如说，我们公司所有的主管都是技术部门出身，包括我们的销售人员，甚至采购部门人员，都要求对技术非常了解。这是因为在我们公司从研发、生产到销售等各个环节，都需要足够的专业知识来支撑，只有这样才能将我们的队伍打造成为一支专业过硬的队伍。现在我们的销售部门基本上相当于三分之一的技术部，在这一点，我们的销售人员与普通的销售人员相比，是有很多优势的。比如能够在销售中与客户沟通更方便，他们在经过实地考察后给出的方案基本上就已经具备很高的可行性。这样一来我们就会减少很多中间的沟通成本，提高了效率。同时，也会让客户感受到我们的专业性，而且很大程度上也提升了我们的企业形象。

洲际铸造：有了核心团队，还要有核心产品。去年凯隆主打的产品是全自动静压造型线，今年主要发展什么项目？未来在产品上会有怎样的发展规划？

李坤：原来我们是主要做半自动线，机械化造型线。现在，环保压力很大、人工成本高，客户对铸件的要求也在提高，一系列的变化，也对我们的产品也提出了更高的要求：在生产过程中，不仅现场要干净，用人工还要少，产品质量也要非常稳定。全自动造型线就非常适合有这样需求的企业。包括我们全自动的有箱造型线，水平造型线，都能为企业带来新的生产形式。水平线全程只需要两三个人就可以解决原来几十人才能解决的生产问题，而全自动有箱造型线的水平也基本可以和国外一些同行一较高下了。

今年，我们在产品线的完善上，主要做以下几件事情：di一，要不断完善水平造型线，要做垂直射砂、水平分型的产品，预计明年将会上线。第二，要做高压造型线，综合全自动线投入较高，半自动线用人较多的两个特点。这样的高压造型线将会定位到中小型铸造厂，是一个性价比较高的产品。不仅适用于国内铸造厂转型升级，也符合其他发展中国家，比如东南亚地区以及印度等地区的铸造产业发展特点。

至少未来四到五年这个发展思路是不会变的。全自动的造型线发展好了以后，我们下一步就要去追求如何实现从“自动化”到“智能化”的转变。比如说在我们的设想中，在控制设备上，我们可以远程监测设备的运转，包括所有的故障、开工情况、保养情况、生产效率情况等，把这些数据进行收集和汇总从而形成一个“数据库”。这个数据库也就是我们现在常说的“物联网”的一部分。现在我们在远程监控方面也实现了一小部分，但是事情的发展总是要经历一个过程的，不能急，要小步快走。

洲际铸造：我们公司的全自动静压造型线与其他类型的造型线相比，能为客户带来怎样的优势和价值？可以举例子来说明吗？

李坤：首先在用人方面，全自动造型线本身就是可以节省人工。而且由于人力参与较少，所以在生产可控性上，全自动的造型线的表现也会更好一点。而另一个主要的方面还是产品的整体档次，成品率会大幅提高，包括产品的品质和稳定性都会有很大的改进。同时，生产环境也会有很大的改善，符合当下环保的要求。

另外一点，我们也很关注客户在造型线使用过程中，为其提供附加服务，比如操作、维护等，我们都会提供免费的服务，这样就为客户解决了后顾之忧。在使用期间机器发生任何问题，我们都会di一时间给到客户准确解答，这也是我们一贯秉持的做法，因为我们追求的是长久的合作。

洲际铸造：了解到公司成立以来一直秉承“为客户创造价值”的核心理念，为什么把它放在核心地位呢？

李坤：为客户创造价值带来的效应一定是双赢的。一个企业要想在市场上走长远，决不能“利益至上”，必须要将客户放在di一位。你做出了好的产品，提高了客户的使用满意度，就会建立一个口口相传的口碑。这样一来，我们的产品价值就有了一个很好的体现，客户走的远，我们也能走的远。因此，必须要将“为客户创造价值”放在重要的位置上。

洲际铸造：潍坊凯隆的产品有很多，目前来看这些产品主要是销往哪里？凯隆在国内外市场的战略布局是怎样的？为什么要这么做？

李坤：目前来看，国内市场还是集中在北方地区，像是河北、山西、山东等这些铸造比较密集的地方，但是现在随着国家政策的变化，我们的布局可能将要往南方转移。与此同时，我们也在不断地寻求海外代理商，包括印度、韩国、马来西亚、巴西及南美地区等。现在经过短短几年的时间，我们的客户已经分布到了十几个国家。目前出口量已经能占到公司总产值的30％左右。在海外市场的拓展上，我们主要是以“走出去”、“引进来”两个方面来做。一是要寻求海外的合作伙伴，二是将我们的产品推广到国外去。三年内我们的目标是要将国外市场的产值做到公司产值50％以上。对于海外订单，我们在装配到现场之前，都会整线试行，到国外之后还会有一站式的培训和服务。我们对自己的产品juedui是有信心，没有这样的底气，根本无法做出口。

我们为什么这么去做呢？经过对国内外市场情况的研判，发现很多发展中国家装备制造水平较为落后，在技术上、加工能力上都不如中国，所以我们也是很看好这片蓝海，我们要做的就是把更好的技术和设备带到国外去，让中国制造真正为世界工业4.0创造价值。